外贸订单几十万个人soho怎么收款(外贸业务员如何

随着中国加入WTO，互联网信息高速发展带来的机遇和传统外贸企业的痼疾，逐渐造就了一个全新的外贸SOHO家族。他们厌倦了9: 00到5: 00的生活方式，试图在搜狐实现自我。但是如果你贸然上阵，定位不当，缺乏专业精神和开拓能力，可能都会面临两难的境地。那么，成为一个成功的外贸SOHO家族需要具备哪些条件呢？作者谈谈我对多年实践的看法。

也许这是一个赌注。当然，你可以赢得你想要的自由、舒适和大量的金钱。但是，你也可能输得很惨，你会后悔当初轻率的选择！别怪我没提醒你！有句话你要记住：在这个世界上，你付出的不是100%的回报！首先，你应该得到家人和朋友的理解和支持。如果你到年底还没有“烧光”，如果你遇到一个不守信誉的客户，如果你遇到一个粗制滥造的工厂。

如果.在任何时候，你都应该记住，家人和朋友永远是你灵魂可以得到安慰和停靠的港湾。其次，你必须克服你的惰性；一旦SOHO的新鲜感没有了，孤独和寂寞就会一起向你走来。如果你是球迷，你会通宵看大球和小球，因为你厌倦了休闲；如果你喜欢社交，你也会喜欢各种聚会，因为你很无聊！但是，在这个时候，你一定要时刻告诉自己，我是老板，我要更加努力做好我的工作。不管怎样，你都要不断充实自己，因为你处在一个竞争激烈的社会。反正不是有句话说“今天不努力，明天就要努力找工作”吗？

1.语言能力你应该会一门外语。想象一个不能和客户充分沟通的人。很难想象他能做好这项工作。另外，E的重要性就不用多说了！

2.专业知识你应该熟悉外贸专业知识和一般的出口操作程序。这方面不一定要求很高，但基本常识一定要懂。包括：常用贸易术语的灵活运用，各种结算方式的优缺点，报关、商检、海运的基础知识。不，这不是广告。记得经常访问我的网站。它肯定会帮助你。此外，你应该对你制作的产品有专业的了解。有经验的客户嗅觉敏锐，他们往往会从与你的沟通中判断是否继续合作。对产品性能、规格、参数等专业知识的熟悉程度，关系到客户能否给你留下好的第一印象，就像你恋爱时的一见钟情，非常关键。

一个固定的客户群是你职业生涯开始的必要条件；请注意，我说的是“集团”，而不仅仅是一两个客户。你至少要有四五个客人，80%以上的客人都确定以后可以。在这里，我想提醒大家的是，并不是所有之前和你合作过的客户都愿意继续和你合作搜狐国籍的。你必须为此做好充分准备。要解释原因，你应该能理解！离开公司开始搜狐之旅的时候，我曾经指望自己的事业，有五六个自信满满的客户(有的已经在一起工作了78年，觉得关系挺牢固的，甚至有几个做出了支持的承诺！事实上，到目前为止，这些老关系只有一个客户在合作，未来还有其他客户在发展。

1.基本办公设备支出不用说，电脑的重要性胜过笔记本，方便查阅资料，随时随身携带。宽带接入和与计算机相匹配的打印机是任何专业远程工作者必不可少的武器，扫描仪、数码相机和传真机目前也是不可或缺的。

2.交定金需要知道的是，当你开始向工厂下单时，你只是一个没有单位、没有公章、没有担保的“三无”个体户。再好的友情，不交定金恐怕也不符合今天的商业逻辑。至少第一两个订单，你必须有存款。如果你能轻松处理，那是最好的。

3.必须买保险。天有不测风云，人有危险。SOHO家庭，养老保险和医疗保险必须有备无患。有些地方，个人处理起来有困难，可以打电话给单位。据我所知，一般在发达国家，人们月收入的30%以上都花在了各种保险上。

4.其他费用都是杂七杂八的，比如招待费、差旅费、邮费、手机费等等。你得准备一些生活费。一般来说，第一年入不敷出是正常的！

到目前为止，你准备好做外贸SOHO家族了吗？什么事？你还好吗？好，那我们就来说说实战外贸SOHO的经历。让我们向它扔砖头。

首先，我们得找一家可靠的外贸公司打电话。一定要靠谱。一般要找实力强的大公司，这样你的资金和结算才能安全。不要为了几个小代理费去小公司，不值得冒险！一般来说，一美元的代理费约为0.06元，外加一年的退税利息。当然也可以找一家有自营进出口权的工厂来代理出口，这样出口退税就可以直接从工厂扣除了？价值税，你不用付退税利息。但由于经营范围的限制，工厂经营困难。找到代理商后，让我们开始全新的SOHO之旅吧！

首先，你必须为自己建立一个电子网站。在战斗开始之前，你必须建造一个堡垒！一个简洁、明亮、图文并茂的电子网站是你开始的开始！你建议申请一个国际域名，一个冗长的二级和三级免费域名。谁记得？找网站公司建网站，这样才能保证速度和稳定性！反正肉都是我买的，不在乎这酱钱。另外，尽量以工厂的名义出现，因为现在很多外国人不愿意和外贸公司打交道，这点要注意！

其次，如果产品推广的网站做得好，还是需要宣传的。你可以每隔一周在一些著名的商业网站上发布你的信息，等待订单被检查。比如：阿里巴巴、中国制造、电商广场都不错。然而，从一个网站登录到另一个网站发布贸易线索真的很累！你可以在广告上花一些钱。比如Goolgeadwords之类的效果还可以。几分钟后，你的产品就会被放到上百个网站的广告位上，感觉只有一个字“酷”！

第二，正确判断客户查询的有效查询。

，我得多说几句。一般来说，如果该客户对你所经营的产品技术参数、规格型号甚至货柜装箱数很了解，这种询盘千万要小心回复。弄不好就会溜掉一条大鱼哦。另外就是一般产品的销售都有区域性，那些来自你的产品销售区的询盘，也要引起重视。那些对你的产品一知半解，不知所云的询盘，一般不要理睬，理了也白理。

 

　　第三，搞定几个稳定的供货商有了客户，没有稳定可靠的生产工厂也白搭。为方便工作，可以和所代理的外贸公司商量，印一个该公司业务XX部的名片。纯粹是为工作方便而已，如果你拿去招摇撞骗，可与我无关噢。一般地说初次交道，工厂肯定要求打订金，那没办法只好打啦。如果双方都能诚信合作，以后就不用再麻烦了。也许你能巧舌如簧到什么订金都不必，那我一定恭喜你；如果工厂坚持贷款提货，那么我只好为你难过，只能怨你自己了。别看人家SOHO那么风光，好运气可不是每个人都有的哦

　　第四、广泛发展，多条腿走路成了SOHO一族，往往意味着更多的自由安排时间。你可以最大限度地和其他行业外贸人士多交流，接触更多的其它类产品制造商，千万不要在一棵树上吊死。还是那句老话，多插柳，万一真的成了荫呢！告诉你，不要忘记常来最酷的外贸论坛来看看，你一定会有收获的喔。又做广告了？真对不起！

　　首先和工厂约法三章，不得擅自和客户联系。如果有利可图，一般地说工厂都会同意的。要是感觉不对，换一个工厂呗，同时要求他们为你准备一盒工厂业务部的名片应付客户，联系方式可一定要是你的哦！（是不是感觉有点太那个了，，没办法无奸不商嘛!）。

　　你可以去工商部门注册一个自己专用的商。