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卷烟品牌格局莫论一时短长

  若将卷烟品牌按照支撑性、代表性和成长性排序,你更倾向于哪种?我当然是更倾向于成长性的。代表性也仅是代表着过去,而支撑性则是代表着现在,只有成长性才是代表着更具发展空间的将来。

  国家局段铁力副局长在2018年10月19日召开的行业精益管理工作会议上讲,要坚持重点引领、竞争发展。着力于培育十多个重点骨干品牌,充分发挥其对行业发展的支撑作用,同时也鼓励有序竞争,发挥好“鲶鱼效应”,鼓励后来居上、异军突起。这个异军突起,就包括段铁力副局长在会上,“深入总结河北烟草工商精益管理的工作成效”环节中提到的“荷花烟”。他讲:河北中烟以“荷花梦”战略目标为引领,坚持创新驱动、品牌带动,激发了全员培育品牌、深化精益的内生动力,走出了一条具有河北中烟特色的精益发展之路,为“荷花”品牌连续五年保持高速发展提供了有效管理支撑。2018年前9个月,“荷花”品牌在全国高端卷烟中销量排名第6位,同比提升了5位;“硬荷花”在全国高端卷烟单规格销量排名第7位,同比提升了3位,继续保持强劲的发展势头。如果让你给“荷花”烟排座次,“荷花”烟是秦明,还是柴进呢?恐怕都不是,也许它就是将来的卢俊义。

  与“荷花”烟发展势头同样迅猛的,还有净增量超过3万箱的“金圣”和“黄金叶”。尤其是“金圣”这包向来都不被看好的区域品牌,这几年发展势头非常迅猛,除了天时、地利、人和因素外,与江西中烟下足功夫有很大关系。值得一提的还有“人民大会堂”硬红细支这包烟,重新改造后的这包烟,在15个在销省(市)中,除2个新增省份外,有11个省份同比增长都远高于当地商业二类细支增长幅度,大有锐不可当之势。按照这种势头发展下去,“人民大会堂”品牌很可能由区域品牌变为全国性大品牌。

  而反观危机尽显的“芙蓉王”品牌,虽依然占据细支烟10万箱的市场份额,但其品牌严重依赖省内市场的颓势,已让其陷入恶性循环中。还有“利群”品牌,虽在二类卷烟市场独占鳌头,但其一类烟也同样是过分依赖省内市场。“利群”品牌一类卷烟在省内销量占比浙江省内一类卷烟总销量的62%左右,这也说明其品牌的省内市场依赖度的严重性。抛开品牌成长性一面,再看品牌支撑性和代表性,也不难看出这两个品牌正在趋于弱化。但今天的事情不能代表将来,这两个品牌曾打下的山河,谁又能说不能重新收拾呢?

  卷烟市场风起云涌,城头变幻大王旗是再正常不过的一件事。只要政策允许,竞争合规,说不准哪包烟会在明天冲到第一位。正如当初普遍认为细支烟不会是消费主流,从而没看好“南京”这包烟一样,但经过这些年的发展,面对全国新兴市场“细、短、中、爆”的崛起,谁还会说细支烟不会是消费主流产品呢?
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