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解读淘新闻的下沉哲学

  据悉,作为趣头条同类产品的淘新闻,目前累计注册用户已经突破1亿,在三线城市以下用户中深受追捧。成立刚满两年的淘新闻,成长速度惊人,这一切与其对下沉市场的判断及高效布局息息相关,今天我们就来解读一下淘新闻的下沉哲学。

  在数量众多的三线以下县城、乡镇尤其是村一级的人群,他们工作强度不大,生活节奏较为舒缓,每天有大量的闲暇时间。过去互联网基础设施没有高度普及,消耗时间的方式简单粗暴,无非是打打麻将。随着手机及网络的无死角覆盖,这些人群对于在线娱乐、购物、资讯阅读的需求被相继激发出来,但专门为他们量身打造的产品却少之又少,人民群众日益增长的文化娱乐需求与不能被满足的尴尬现状之间存在巨大鸿沟。

  而淘新闻很好地洞察到了这些未被满足的用户需求--下沉市场用户人群在线阅读、在线看视频、等方面的需求都高于移动互联网用户的整体水平。立足下沉用户,淘新闻为其量身打造轻阅读快阅读的专属内容,满足目标用户需求。

  作为一款消磨时间的新闻资讯类软件,淘新闻的内容主打轻松趣味阅读。为了更契合用户的兴趣爱好,淘新闻在聚合千百家优质媒体的基础上,将内容通过大数据智能算法,针对不同用户,进行个性化阅读推荐。用户可以根据自己的兴趣,自主选择关注特定的话题,定制自己的阅读内容。在淘新闻APP中,无论是时事政治热点,娱乐综艺八卦,还是小说历史养生,汽车财经育儿等等内容都应有尽有,满足用户在闲暇时间的娱乐消遣需求。为了给用户提供更加及时权威的内容,目前淘新闻已经与上百家主流媒体达成合作。

  如今,广场舞如今成了老年人的心头所好,既能够锻炼身体还能够结交朋友。淘新闻为此专门开辟广场舞频道,上传了不同类型的广场舞视频,让人们可以直接看视频,学习新花样。平时无聊的话,还可以看看小说频道,消磨无聊时间,关注美食频道,学做饭还能养生。

  与传统App市场推广的最大不同点在于,淘新闻的新增用户主要来源于老带新的裂变拉新。老用户通过面对面及朋友圈和微信群分享自己的二维码或邀请码,就可以邀请新用户加入淘新闻用户行列,老用户每邀请一位新用户注册使用淘新闻都可以获得相应现金奖励。而新用户填写老用户的邀请码后自己也可以对应获得奖励,在完成拉新的过程中新老用户都可以实现财富的累计,所以都很积极。

  同时朋友圈的裂变更像是病毒式扩散,一传十十传百百传千,然后人尽皆知。下沉用户首先是有大量的闲暇时间,其次是对小额金钱激励较为敏感,所以拉新返现机制很好的抓住了人们这种想要利用空余时间赚钱的心理。

  而且朋友圈一般是建立在熟人社交圈层基础之上,无外乎亲朋好友等各种熟悉关系,朋友圈分享的信息与链接相较于其他渠道而言,可信性更强,相应而言转化率也更高。试想,小学同学在玩的App,三姑四舅每天再刷的新闻,一起跳广场舞的大姐推荐的额外赚钱工具,谁能抵挡住这个诱惑呢。

  通过熟人社交裂变不仅在新增的速度与效率上更胜一筹,在促进活跃上也功不可没。在奖励机制上,老人作为师父可以享受其拉来的新人也就是徒弟的进贡,徒弟阅读新闻,师父同样可以获利。所以当徒弟打开率低、在线时长不足时,作为师父的亲朋好友就会督促其阅读进行唤醒,从而保证收益。

  红包激励不仅让用户获得了收益,同时也增强了用户的参与感与游戏感,闲来无事每天刷刷新闻消磨下时间还有钱赚,不失为一件美事。

  目前淘新闻的用户规模仍在高速增长中,成长空间还很大。让人们的时间更有价值这句slogan,被淘新闻很好地践行者,看新闻赚钱正在成为下沉用户的一种新时尚。未来,淘新闻定将会有更大的突破,让我们拭目以待。
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