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这家烟草企业仅仅成立3年却在不断超越!

  烟草在线据烟草在线公众号报道重庆中烟作为在中国烟草行业深化改革背景下诞生的一家最年轻的中烟公司,自2015年11月10日公司挂牌成立,到今天已经完整地走过了第三个年头。回顾这三年来的历程,不论对于烟草行业的改革发展还是重庆中烟的砥砺前行,这都是不平凡的三年。

  三年的变化是巨大的。面对“四大难题”的严峻形势,全行业积极应对,用高效率的市场化取向改革、强有力的去库存措施和产销调控来调节市场状态,用全面系统的创新驱动来挖掘增长红利。经历了市场下行,经历了新品大潮,经历了产销企稳,经历了休养生息,并且迎来了高质量发展的政策新要求。在面对所有这些快节奏的行业变化的时候,因为重庆中烟三年前的改革新生,所以必然对这三年来的紧迫、波折、兴奋以及回归常态的压力纾解有着更多、更强烈的感触。

  三年的成绩是难得的。恰恰因为相比别人有了更多一层的经历,所以也就为重庆中烟注入了更多奋发自强的勇气和力量,使得企业更加坚定了在改革大潮之中、在市场逆境当中“追求卓越、不断超越”的决心。站在今天回首过往,我们可以清晰地看到重庆中烟在企业和品牌发展上所实现的一次次突破和进步,此所谓:三年坚定谋超越,一步一个大台阶。

  重庆中烟挂牌,意味着一整套新的经营体系需要在最短的时间内完成构建,这也公司所面临的第一步挑战。公司党组经过充分调研论证,迅速完成了组织架构、制度安排、运营平台、管理模式、团队建设等经营体系建设,确保了公司从一开始就在制度轨道上规范运行。并且确立了“坚持一切为了经烟户和消费者,全心全意为行业和重庆建设作贡献;坚持一切围绕市场转,始终盯着品牌干,全力以赴夯实企业竞争力;坚持科学配置要素资源,一心追求企业效益最大化;坚持以人为本,严格规范”的企业和品牌发展理念,以“追求卓越,不断超越”的企业价值观凝聚力量,应对一切艰难险阻。

  在迅速补充短板,企业生产经营步入正轨的同时,对于恢复独立经营的品牌发展来说还迫切需要重振形象、重塑价值、重建品系。重庆中烟制定了清晰的品牌发展战略,集中精力打造天子、龙凤呈祥两大品牌,按照“天子”品牌高端引领、“龙凤呈祥”品牌中端强基的定位,紧紧围绕满足消费需求这一核心,把品质当作创造品牌的基础、通向市场的钥匙,并把产品研发放在突出位置来抓,先后报请国家局批复上市了22包新产品,填补了市场热点品类的空白,使原本单薄产品线迅速实现丰富。

  2017年是行业创新驱动效能释放最为强烈的一年。在新品大潮的推动下,细支烟持续获得高速发展、短支烟和爆珠烟等新品类热点被逐个引爆、细分价位竞争搅动新一轮格局变化、新概念的营销创新产品不断激发着市场的活力。

  这一年,在清晰的战略引领和发展目标之下,重庆中烟抓住公平竞争的上场机会,瞄准重点价位、重点市场、主抓重点规格、大力投入营销创新,以重点产品的快速成长和亮点产品的高频输出来促进该阶段的品牌塑造。

  在这一年,作为明星产品的“金天子”实现更为迅猛的销量扩张,在上市第二年销量就一举突破10万箱,并且位列200元/条价位段销量第一的位置。对于一个新企业、新品牌、新产品来说,能够在激烈的竞争中凭借自身的努力获得这样的成绩实属不易。在“金天子”的直接带动下,天子品牌2017年整体销量突破14万箱、商业收入72亿元,相比于2015年分别增长201%和75%。与此同时,在龙凤呈祥(遇见)的销量增长带动下,龙凤呈祥品牌也以创新的品牌形象与更多年轻消费者实现了连接。

  除了金天子的异军突起,2016年推向市场的多款创新型产品经过市场的验证也收获了诸多的亮点。天子(千里江山)凭借“烟+画”的创新设计以及过硬的产品质量获得市场的广泛认可。天子(五粮香)两款产品则又以“烟+酒”的跨界理念,让人们感受到重庆中烟的创新活力,以此迅速切入正在流行的爆珠烟品类。天子(千里江山细支)作为一款定价300元/条整数价位的细支爆珠产品,继续接力千里江山的IP能量,并且紧跟社会的“文物热”进行了一系列的营销创新活动,在这一年也逐步获得了越来越多消费者的认可。

  通过两年时间的精心呵护和大力培育,天子和龙凤呈祥两大品牌声誉积极提升,品牌价值持续放大,品牌支撑不断增强,为公司的平稳持续发展提供了核心支持。

  进入2018年,行业产销企稳、社会库存降低、市场行情回归常态,在“休养生息”的要求下,重庆中烟一方面坚持创新驱动的理念不动摇,一方面抓紧修炼内功,将品牌培育做细、做实,进一步稳固品牌基础、市场基础、产品基础。

  1~10月份,天子品牌销量12.7万箱,同比增长6.4%。其中,天子(金)销量8.9万箱,继续位列同价位产品销量排名第一位,天子(千里江山细支)销量突破1.3万箱,同比增长88.9%,在全国300元/条价位段的细支烟中,销量排名进入前5位,增量列第4位,在300~800元/条高端爆珠烟产品销量排名中位列第2位。

  另一方面,重庆中烟对产品线进行新的能量补充,依托天子(传奇)高价位旗舰规格设计开发了天子(细支传奇),完善细支烟高端产品布局。与此同时,紧跟今年中支烟的热潮推出天子(中支),以普一类的价格定位切入中支烟的竞争,以极高的性价比融入中支烟热潮,这个精准的价格策略有望再造当年“金天子”的辉煌。

  三年坚定谋超越,一步一个大台阶。如今,行业迎来高质量发展的新机遇,重庆中烟也正在积极谋划高质量发展的新篇章。

  品牌是企业的核心要素、核心资源,是高质量发展的根本载体。根据高质量发展方向的要求,重庆中烟将进一步聚焦重点,提升品牌培育,增强核心支撑,按照品牌培育“三年行动计划”运行布局,举全司之力大力培育天子、龙凤呈祥品牌。在100万箱自有产品的预期目标中,把天子品牌发展到25~30万箱,把龙凤呈祥品牌发展到70万箱左右,从而在扩量中提质、在提质中扩量,实现双轮驱动、创新发展。明确市场目标:扩大100~300元/条的主流规模,主攻300~500元/条的销售结构,提升500~1000元/条的高端引领,在扩大规模中提升品牌价值。

  重庆中烟在成立三年来的改革和发展过程中收获了品牌的自信、冲破格局的勇气,还有不断超越的决心。如今既有重点规格的健康持续成长,又有新产品的持续创新,高质量发展要求使得重庆中烟有更多的机会去稳基础、练内功、提品质、塑品牌。坚定“追求卓越,不断超越”的企业价值观,重庆中烟对于下一步在新的政策和市场周期内的高质量发展充满着信心。
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